Den moderna kunden är mer krävande. Det räcker inte längre med att visa upp produkter och tjänster med vackra, snillrika beskrivningar och med videos i full HD-upplösning. Allt detta måste kompletteras med annan information för att falla den moderna och medvetna konsumenten i smaken. Marknaden är – oavsett bransch – stenhård och konkurrensen är mördande. Vill du övertyga en kund idag om att just din produkt eller just din tjänst är den bästa behöver du göra mer än att enbart säga det.
Du måste visa det. Utgångspunkten i Content Marketing är alltid att visa – inte berätta. Du ska helt enkelt skapa ett innehåll som har ett värde för mottagaren. Det kan konkret innebära att skapa ett intressant blogginlägg, det kan handla om en användbar PDF-guide eller exempelvis en välproducerad, proffsig podcast. Oavsett om besökaren blir en kund till dig eller inte ska du locka denne till din webbplats med hjälp av intressant innehåll.
Det är det som är målet med Content Marketing. Du ska visa att just ditt företag erbjuder något mer än bara en glättig yta: ni bidrar med kunskap, med information, med humor eller med intressant fakta. Det stärker ert varumärke.
Content Marketing – Tre grundläggande principer
Om man bryter ner Content Marketing i mindre delar kommer tre viktiga principer visa sig. Tre detaljer som är särskilt viktiga att tänka på och som tillsammans ger dig verktygen för att du ska börja skapa ett intressant innehåll för dina besökare. Vi tittar närmare på dessa:
- Den potentiella kunden väljer innehållet. Det är här den stora skillnaden ligger mellan exempelvis en riktad video på Youtube och Content Marketing. I en video på Youtube kommer din annons att störa användaren. Du pockar på uppmärksamheten i ett helt annat sammanhang och detta kan skapa irritation. Content Marketing innebär att kunden väljer det innehåll du publicerar. Du står för underhållningen – du avbryter den inte. Kunden klickar på innehållet och klickar inte – som vid Youtube – bort detsamma. Skillnaden är enorm och särskilt sett till hur ditt företag uppfattas.
- Innehållet ska finnas på företagets egna kanaler. Det är ganska logiskt om man tänker efter. Väljer du att publicera en video framför exempelvis en dokumentär på Youtube eller en artikel på en större webbplats för bloggar kommer tittaren/läsaren inte att härleda det till dig. Väljer du istället Facebook, ditt Instagram eller din egen webbsida – ja, då hittar mottagaren innehållet precis på det ställe du vill att hen ska hamna.
- Innehållet distribueras och marknadsförs strategiskt. Marknadsföring av innehåll är en nog så viktig del att tänka på. Hur ska ditt innehåll distribueras? Var ska det synas och hur når du flest potentiella kunder? Det gäller att skapa en strategi och portionera ut bitarna i exakt rätt mängd – på rätt tallrikar. Att sända och publicera innehåll dels på dina kanaler och dels kombinera detta med betald reklam på Facebook och Google ger dig maximal synlighet och en stark hand, full av spelbara kort att lägga ut.
Är Content Marketing den givna vägen framåt?
Att Content Marketing är på tapeten just nu innebär att många tänker sig att det är den moderna vägen – kanske den enda? – vägen framåt. Riktigt så enkelt är det inte. Det finns anledningar till varför Content Marketing tagit en så självklar plats på scenen och förvandlat många andra metoder inom marknadsföring till rena statister.
Men, det finns också en baksida på varje medalj och vad gäller Content Marketing stavas den TID. Det är ytterst tidskrävande att jobba aktivt med Content Marketing och att hela tiden skapa intressant och relevant innehåll för kunden.
Hela poängen är att skapa innehåll som kunden vill ta del av. Kunden ska inte bara se ditt företagsnamn och scrolla vidare. Du ska aktivt fånga kundens intresse – och det kommer att ställa höga krav på kreativitet. Du skjuter inte iväg en laddning hagel och hoppas pricka något – du skjuter med lasersikte och det är något som kräver precision och koncentration. För många kan denna kreativa process bli kvävande. I en redan hektiskt arbetsdag så ska ytterligare arbetsuppgifter pressas in och där de dessutom måste vara både korrekta, innehållsrika och unika.
Utöver detta kan även stora frågetecken vad gäller mätbarhet sättas bakom Content Marketing. Att Content Marketing har potential att dra till sig besökare innebär – tyvärr – inte att alla förvandlas till kunder. Det är helt enkelt svårt att mäta effekten av denna typ av marknadsföring.
Kontakta oss för professionell hjälp
Fördelarna är större än nackdelarna med Content Marketing. I en tid där kunden aktivt söker sig bort från riktad reklam, störande annonser och öppet sponsrade artiklar så är det definitivt ett bra sätt att skapa trafik till den egna verksamheten. Ditt företag särskiljer sig och sticker ut på ett bra sätt.
Behöver ni hjälp med att komma igång? Generaxion har över 350 hungriga medarbetare som står redo att hjälpa ditt företag med Content Marketing och annan typ av digital marknadsföring. Vi brinner för att skapa unika lösningar för varje enskild kund. För oss är den kreativa processen med Content Marketing enbart lustfylld!
