Leads är något som varje marknads- och försäljningsavdelning längtar efter. Som tur är krävs det inte massor av erfarenhet för att omvandla din webbplats till en riktig lead-generator. Men tro inte att det räcker med att bara slänga in en CTA på en slumpmässig plats på din sida – du måste istället arbeta strategiskt.
Vi ger dig 8 tips för att komma igång på rätt sätt.
1. Var kommer trafiken ifrån?
Första steget är att ta reda på var din online-trafik kommer ifrån. De vanligaste källorna är organisk trafik, e-postmarknadsföring, sociala medier, livechatt på din webbplats och blogginlägg.
När du vet var användarna kommer ifrån, kan du börja optimera de sidor de landar på, så att du kan behålla deras intresse.
2. Jämför dina landningssidor
För att skapa de bästa lead-generatorerna kan du jämföra de landningssidor som genererar flest leads med de som genererar färre. Hitta skillnaderna mellan dem och försök att implementera några av de element som fungerar bäst på de sidor som presterar bättre.
3. Samspel är nyckelordet
Resan från en vanlig besökare till ett aktivt lead består av flera delar: bland annat landningssidan, CTA, tack-sida och en kickback-mail – och alla måste fungera tillsammans.
Till exempel, en användare söker på ’bilstädning’ och hamnar på en av dina artiklar om ’10 tips för att hålla bilen ren’. Här är det viktigt att artikeln länkar till något som relaterar till ämnet, så att du håller användarens intresse och får dem att konvertera korrekt. Detsamma gäller för tack-sidan och kickback-mailet som det nya leadet mottar – låt dem relatera till det ämne de har konverterat på.
4. Matchande CTA
Call-to-actions är det som får användaren att konvertera. Därför behöver de också mycket omtanke. De får inte vara generiska, utan måste vara relevanta för den specifika landningssidan. På din startsida, till exempel, bör du tänka på att de användare som landar här sällan är redo att göra ett köp, utan snarare vill lära känna ditt företag. Därför kan en CTA vara: ”anmäl dig för nyheter” eller ”prova produkten gratis”.
5. Blogginlägg som marknadsför
Skriv ett blogginlägg om ett ämne som kan intressera dina potentiella kunder – här kan en sökordsanalys inom din bransch vara till hjälp. När du har bestämt dig för ämnet, skapar du en rapport, whitepaper, guide eller liknande som går djupare in på det ämne du just skrivit om i blogginlägget. Användarna får tillgång till materialet i utbyte mot deras kontaktuppgifter.
6. Använd livechattar
Livechattar är en av de mest använda funktionerna när användarna vill lära känna din produkt eller ditt företag. Välj därför att installera en livechatt på de platser där dina användare vistas mest. Medan du svarar på deras frågor kan du lära dig om deras produktönskemål – och kanske till och med omvandla dem till leads. Se dock till att chattfunktionen styrs av en människa med goda kunskaper om produkten/tjänsten eller av en AI som kan hantera en bred variation av frågor för att inte riskera att skrämma bort kunderna med okunskap.
7. Testa olika lösningar
Det bästa du kan göra för att ta reda på vad som fungerar är att testa: jämföra sidor som fungerar med sidor som inte gör det. Prova olika sidlayout, CTA:s, bilder, videor, texter och liknande och ta reda på vad som presterar bäst.
8. Vårda dina leads
Inga leads förvandlas magiskt till kunder. De kräver arbete och omvårdnad. Se till att leverera innehåll som matchar deras intressen och behov. Ju mer du kommunicerar, desto mer lär du dig om dem, och desto lättare blir det att rikta in sig.
Få färska leads på nätet
Nu är det bara att komma igång med att använda ovanstående tips. Om du fortfarande är osäker eller har problem med att få det att fungera, låt oss hjälpa dig.
