Kilpailu näkyvyydestä Googlen hakutuloksissa on kovaa. Orgaanisen löydettävyyden lisäksi valtavan monet yritykset tavoittelevat näkyvyyttä Google Ads -hakusanamainonnalla – luultavasti kaikki sinunkin kilpailijasi. Jos hakusanamainonnan tekstit ovat kehnoja, hukkaat paitsi markkinointibudjettiasi, menetät myös kauppoja ostovaiheessa olevilta asiakkailta.
Hyvien ja toimivien mainostekstien kirjoittaminen ei kuitenkaan ole niin helppoa. Google Ads -mainostyökalu on sisällön suhteen toisinaan nirso ja alustan algoritmeilla on sisällön suunnittelulle omia rajoitteita ja sääntöjä – sääntöjä, joita kannattaa seurata, jos mainonnan haluaa saada tuottamaan.
Hakusanamainonnan tarkoitus on tietenkin saada potentiaaliset asiakkaat klikkaamaan mainosta. Samalla Google on saatava vakuuttuneeksi, että mainos on relevantti, hyvin muotoiltu ja luotettava. Näiden kaikkien tekijöiden ja tavoitteiden huomioiminen mainostekstien suunnittelussa vaatii toisinaan hankalaa tasapainoilua – monella yksityiskohdalla voi olla merkitystä ja tiettyjä asioita kannattaa välttää.
Tässä artikkelissa kerromme yhdeksän vinkkiä hakusanamainonnan tekstien kirjoittamiseen.
Google Ads -hakusanamainokset ovat responsiivisia eli mukautuvia. Yhteen responsiiviseen hakumainokseen voi lisätä jopa 15 otsikkoa (Headline text), joista jokainen voi olla 30 merkin mittainen. Google valitsee mainokseen kolme otsikkoa. Mainoksen avainsanan tulisi esiintyä jo otsikoissa. Lisäksi otsikon olisi hyvä sisältää myös toimintakehote (CTA, Call To Action), joka voi olla yksinkertainenkin verbi. Esimerkki toimintakehotteesta voisi olla ”Osta juoksukengät”. Koska verbit ovat tyypillisesti myös osa käyttäjien hakuja, selkeä CTA voi olla ratkaiseva tekijä konversion kannalta.
Toinen osa responsiivista hakumainosta on kuvausteksti (Description text). Mainokseen voi lisätä enintään neljä kuvausta, joista kukin voi olla 90 merkin mittainen. Google valitsee jokaiseen mainokseen kolme otsikkoa ja kaksi kuvausta, jotka näkyvät eri yhdistelminä ja eri järjestyksessä.
Kuvauksissa voit tarkentaa mainossisältöä ja niitä kannattaa tehdä sallittu maksimimäärä. Muutama vinkki kuvausten kirjoittamiseen:
- Tiivistä palvelu tai tuote myyvästi.
- Kuvaile uniikit myyntiväittämät (USP, Unique Selling Proposition). Miksi käyttäjän tulisi valita juuri sinun yrityksesi ja palvelusi? Muista korostaa ostajalle tärkeitä seikkoja, joita voivat olla esimerkiksi ilmainen tai nopea toimitus, korkea laatu tai pitkä takuu.
- Kannusta asiakasta toimimaan eli käyta selkeitä ja huomiota herättäviä kehotteita.
Avainsana kannattaa sisällyttää myös kuvauksiin – kunhan kieli pysyy sujuvana.
Mainoksen sisällön pitäisi aina vastata laskeutumissivua, johon mainoksella ohjataan: haun tehneelle käyttäjälle on tarjottava hakua vastaava tietoa tai ratkaisu. Tätä periaatetta noudattamalla verkkosivustosi poistumisprosentti (bounce rate) pysyy matalana – eli sivullasi vierailleet käyttäjät eivät palaa takaisin hakukoneeseen. Hakua vastaava laskeutusmissivun sisältö myös parantaa sivuston konversioprosenttia – eli vakuuttaa kävijät tekemään sivustolla sitä, mitä haluat heidän tekevän.
Nämä seikat vaikuttavat myös Ads-mainosalustan algoritmin käyttäytymiseen ja klikkihinnan muodostumiseen. Joten kun olet kirjoittanut mainoksesi, käy ne vielä huolellisesti läpi, katso hakutulossivu (SERP) ja varmista, että mainos on helppo ymmärtää ja sisältää riittävästi tietoa käyttäjälle.
Google muodostaa mainoksiin automaattisesti URL-osoitteen, mutta sitä voi myös muokata mieleisekseen. Suunnittele näytettävä URL-osoite (Display URL) siten, että se kuvaa mainostekstiä ja laskeutumissivua mahdollisimman hyvin. Helposti ymmärrettävä ja osuva URL lisää klikkausten todennäköisyyttä.
Miksi? Koska käyttäjät yleensä klikkaavat vain linkkejä, jotka vaikuttavat johtavan luotettaviin lähteisiin. Jos URL vaikuttaa epäselvältä tai epäluotettavalta, hämmentää se herkästi käyttäjiä ja vähentää klikkauksen mahdollisuutta.
Hakusanamainoksissa käytettävien merkkien määrä voi tuntua liian pieneltä: otsikoissa 30 merkkiä, kuvauksissa 90. Luovalle ilmaisulle on vain rajallisesti tilaa, joten pidä teksti lyhyenä ja ytimekkäänä – mutta tylsä ei saisi olla. Tiivistäminen on taito, joka on pakko oppia, mutta onnistuminen palkitaan hyvillä tuloksilla.
Jotta mainos houkuttelee klikkaamaan, täytyy käyttäjien kokea se luotettavaksi. Luotettavuutta lisää huomattavasti mainostavan yrityksen tai brändin nimen esiin tuominen. Varmista siis, että brändisi näkyy mainosteksteissä selkeästi ja erottuvasti. Tämä parantaa samalla brändisi yleistä tunnettuutta.
Mainoksissa on käytössä yleinen Google Ads -ulkoasu (layout). Se koostuu normaalisti aiemmin esitellyistä, enimmillään kolmesta otsikosta, kahdesta kuvaustekstistä ja URL-osoitteesta. Näiden lisäksi mainokseen voidaan kuitenkin lisätä laajennuksia (Elements). Laajennuksilla lisäät tekstimainokseen kiinnostavia ja houkuttavia elementtejä ja saat lisää pinta-alaa hakutulossivulla.
Mainoslaajennukset voivat olla esimerkiksi linkkejä verkkosivujen muihin sisältöihin tai huomiota herättäviä elementtejä, kuten vaikkapa verkkokaupassa parhaillaan käynnissä olevia tarjouksia tai kuvia. Myös yrityksen yhteystiedot tai slogan ovat toimivia laajennuksia.
Kuten totesimme, mainosteksti Adsissa on väkisinkin kompakti, koska kuvaustekstien maksimipituus on 90 merkkiä. Merkkimäärän lisäksi luovuutta rajoittavat myös muutamat Googlen asettamat rajat. Tässä viiden kohdan lista asioista, joita ei saa olla mainosteksteissä:
- Huutomerkkien käyttö otsikoissa: ”Osta nyt!”
- Toistuva erikoismerkkien käyttö: ”++??”
- Kokonaisten sanojen kirjoittaminen isoilla kirjaimilla. Tätä saattaa olla suuri houkutus rikkoa, sillä isolla kirjoitettu sana kiinnittää huomion ja mielletään helposti toimintakehitteeksi:”KATSO ALENNUKSET”
- Ylimääräiset välilyönnit. Näitä jää helposti tekstin joukkoon, joten tarkistus lopuksi on paikallaan.
- Tavaramerkkien käyttö (osittain). Esimerkiksi kilpailijan tavaramerkin käyttö, tai tavaramerkin käyttö epäilyttävällä tai harhaanjohtavalla tavalla on kielletty. Tavaramerkkejä voi kuitenkin käyttää esimerkiksi jälleenmyynnissä, ja usein se on erittäin suositeltavaakin mainoksen osuvuuden kannalta.
Hyvien Google Ads -mainostekstien kirjoittaminen on usein haaste kokeneellekin copywriterille. Oppiminen ottaa aikansa – ja huipuksi kehittyy vain yrittämällä ja kokeilemalla.
Ads-mainonnan etuna on nopea ja helppo pääsy hakutuloksiin ilman sisällön jatkuvaa ja työläämpää hakukoneoptimointia. Lisäksi hakusanamainonta alkaa välittömästi kerryttämään vertailukelpoista dataa, mikä puolestaan mahdollistaa mainonnan tehokkuuden kehittämisen. Eri mainosteksien toimivuutta, laskeutumissivun sisältöä ja käytettyjen avainsanojen osuvuutta kannattaa seurata ja analysoida, sekä tehdä rohkeasti kokeiluja uusilla sisällöillä.
Hakusanamainonta on yksi pisimpään käytössä olleita digitaalisen markkinoinnin muotoja ja sen perusteiden ymmärtäminen kuuluu jokaisen markkinoijan työkalupakkiin. Opi lisää Google Ads -hakusanamainonnasta lukemalla oppaamme aiheesta. Voit myös pyytää hakusanamainonnan asiantuntijaa auditoimaan mainontasi nykytilan ja katsomaan, mitä kehitettävää voisi olla.
