Markkinoilla tuskin on nykypäivänä toimijoita, joille näkyvyys ja löydettävyys Googlessa olisi yhdentekevää. Mutta kannattaako yrityksen panostaa Google Ads -mainontaan vai hakukoneoptimoinnin (search engine optimization, SEO) toimenpiteisiin? Pureudumme näiden markkinoinnin perustyökalujen hyötyihin ja eroihin.
Hakukone Google on kiistatta maailman yleisimmin käytetty verkkosivusto, esimerkiksi helmikuussa 2023 noin 97 miljardilla kävijällään. Yhtä itsestäänselvästi sivusto on myös suurin markkinointialusta, joka tavoittaa useimmat internetin käyttäjät, tyypillisesti monta kertaa saman päivän aikana.
Markkinoijana käytössäsi on kaksi hyvin tuttua, mutta tärkeää työkalua tavoittaa näitä Google-käyttäjiä: Google Ads –mainonta ja hakukoneoptimointi (SEO).
Google Ads vs. SEO
Sekä Google Ads -mainonta että hakukoneoptimointi auttavat lisäämään yrityksesi näkyvyyttä, mutta tekevät sitä eri tavoin – ja tuovat erilaisia tuloksia.
Google Ads on tunnetuin niin kutsuttu Pay-Per-Click, PPC –mainosmuoto (suomeksi maksu klikkauksesta). Yrityksen, tuotteen tai palvelun mainoksia näytetään määritellyillä hakusanoilla hakukoneen palauttamien tulosten yhteydessä, ja kustannus mainostajalle muodostuu käyttäjien toiminnasta – eli vasta silloin kun mainos saa käyttäjän klikkaamaan sitä.
Ads-mainonnassa yksittäisiä mainoksia ja kampanjoita voidaan säätää tarkasti kohderyhmän, budjetin, aikataulun ja muiden tekijöiden mukaan. Googlen mainostyökalu tarjoaa analytiikkaa, jonka avulla kampanjoita voi jatkuvasti optimoida – ja suunnitella tulevia kampanjoita vieläkin tuloksellisemmiksi.
Siihen, näytetäänkö mainoksesi vai ei, vaikuttavat useat tekijät. Tarjoushinta (bid price), Googlen arvio mainoksen laadusta sekä käyttäjäkokemuksesta sivulla, jonne linkki kävijän ohjaa, ovat esimerkkejä näistä tekijöistä. Budjetin käyttöä ja kampanjakokonaisuuksia on luonnollisesti syytä suunnitella strategisesti, vastaamaan yrityksen kulloisiinkin tavoitteisiin.
SEOn eli hakukoneoptimoinnin toimenpiteet ovat syystäkin mukana lähes kaikkien modernien markkinoijien keinovalikoimassa: Googlea käytetään niin laajasti tiedon, tuotteiden ja palvelujen hakuun, että vain harva toimija voisi perustella miksi mahdollisimman korkeaa sijoitusta hakutuloksissa ei kannattaisi tavoitella.
Yleisimmät SEO-toimenpiteet liittyvät avainsanoihin ja linkityksiin. Avainsanoissa on nimensä mukaisesti kyse toimintaasi tai tarjoomaasi liittyvistä olennaisista sanoista, sanojen yhdistelmistä tai lauseista, jotka verkkosivustoltasi tulisi löytyä. Linkitykset puolestaan tarkoittavat muilta verkkosivustoilta yrityksesi sivuille ohjaavia linkkejä.
Asettaessaan hakutuloksia paremmuusjärjestykseen Google arvioi muun muassa relevanttien avainsanojen määrää ja esiintymistä verkkosivuston eri osista, tekstin luettavuutta ja ymmärrettävyyttä, sekä luotettavilta sivustoilta tehtyjen linkitysten määrää. Ja koska yli puolet käyttäjistä tutkitusti siirtyy kärkikolmikkoon sijoittuneihin verkkopalveluihin, on sijoituksella hakutuloksissa todellakin merkitystä.
Google Ads ja SEO – ominaisuudet tiivistetysti
Google Ads
X Maksettua mainontaa. Mitä isompi budjetti, sitä paremmat tulokset – edellyttäen, että kampanja on hyvin toteutettu.
X Tulokset nopeasti arvioitavissa, koska perustuvat mainosten käyttäjissä aikaansaamaan toimintaan.
X Mainostajan hallittavissa: mainonnan voi käynnistää tai pysäyttää koska tahansa. Samoin käytettäviä mainossisältöjä voi hallita ja muuttaa joustavasti.
SEO
X Mainostilaan käytettävän rahan sijaan keskitytään sivuston jatkuvaan kehittämiseen, esimerkiksi sisällöllisesti ja teknisesti.
X Hakukoneoptimointi muistuttaa enemmän kestävyysurheilua kuin sprinttiä. Tulokset ovat usein todella arvokkaita, mutta syntyvät vasta kuukausien kuluessa.
X Säännöllisen SEO-työn avulla on mahdollista rakentaa ja ylläpitää orgaanista näkyvyyttä vuosien ajan, niin kauan kun sivusto on olemassa.
Ads vai SEO – kumpaan yrityksesi tulisi panostaa?
Lyhyesti vastattuna: ehdottomasti molempiin.
Toivottavasti olemme onnistuneet tuomaan esiin, että näillä kahdella hyvin erilaisella työkalulla voidaan tukea samojen liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttamista Googlen alustalla.
Hakukoneoptimoinnin tulisi – toimialasta riippumatta – olla osa markkinointistrategian toimenpiteitä, ja ehdottomasti sen jatkuvaa tekemistä. Verkkosivuston rakennusvaihe on aina jonkinlainen sisällöllinen projekti, jossa SEO-näkökulma on toivottavasti vahva, mutta hakukoneoptimointia ei saisi unohtaa julkaisun jälkeen.
Googlen vinkkelistä sivustojen sisällöllinen, käyttäjän kokema arvo ja vastaaminen käyttäjän tarpeisiin on yhä tärkeämpää. Ja koska käyttäjien tarpeet muuttuvat jatkuvasti, on sisällöistä pidettävä huolta – muutoin hyväkin orgaaninen näkyvyys ja ranking-sijoitus voivat olla historiaa.
Esimerkkejä hakusanamainonnan ja hakukoneoptimoinnin yhteispelistä
1. Hyödynnä uudelleenmarkkinointia
Hyvällä sisällöllä ja onnistuneella hakukoneoptimoinnilla sivustolle saadut vierailijat ovat arvokas joukko potentiaalisia asiakkaita. Tällä joukolla on jo tuntumaa yritykseenne ja sen tarjoamiin tuotteisiin tai palveluihin, joten he ovat yrityksesi vinkkelistä jo lähestymässä pistettä, jossa on kävijöistä voi tulla ostajia.
Kohdentamalle näille kävijöille Google Ads -uudelleenmarkkinointia (englanniksi remarketing tai retargeting) voi heitä voittaa kustannustehokkaasti ostaviksi asiakkaiksi.
2. Vauhdita Adsilla näkyvyyttäsi
Koska orgaaninen näkyvyys ja SEO-toimenpiteiden tulokset ottavat väistämättä aikaa, on yritysten usein järkevää vauhdittaa maksullisella Ads-mainonnalla näkyvyyttään, esimerkiksi silloin kun yritys tai sen verkkosivusto ovat uusia.
3. Ota mainonnan data avuksi SEO-työhön – ja päin vastoin
Kuluttamisen ja hakukäyttäytymisen trendit muuttuvat, ja esimerkiksi jokin aiemmin tuottoisaksi todettu avainsana saattaa menettää merkitystään nopeastikin. Avain- ja hakusanojen sekä -lausekkeiden säännöllinen analysointi sekä mainonnan että verkkosivujen orgaanisen liikenteen tuloksellisuudessa auttaa tunnistamaan muutostarpeita – ja parhaimmillaan antaa ideoita uusille sisällöille.
Mainonnan toteuttajien ja verkkosivujen sisällöntuottajien vuoropuheluun kannattaa siis käyttää säännöllisesti hetki. Tai mikäli kyseessä on sama työntekijä tai kumppanin asiantuntija, pitää tekijän vaihtaa välillä niin sanotusti hattua.
4. Hyödynnä toimivat sisällöt
Ads-mainonnan tuloksellisuuden arviointi on useimmiten melko yksinkertaista: jos mainoksiisi sitoudutaan eli niistä siirrytään verkkosivuillesi tai –kauppaan, on viestin muotoilussa onnistuttu. Kannattaa siis arvioida, olisiko samasta viestissisällöstä otettavissa hyötyä irti myös verkkosivuilla, mahdollisesti hieman muokattuna.
