Lähes jokaiselle tuttu Instagram on sosiaalisen median kanava, joka perustuu kuva- ja videosisältöjen jakamiseen. Instagram on osa Meta Platformsin (tunnettu aiemmin Facebook-yritysnimellä) alustaverkostoa, johon kuuluvat sen lisäksi muun muassa Facebook ja WhatsApp.
Instagram on kasvanut vuosien varrella huimaa vauhtia, ohittaen vuonna 2021 käyttäjämäärässään jopa Facebookin. Tänä päivänä Instagramia käyttää päivittäin yli 3 miljoonaa suomalaista.
Kuten lähes aina uusien sosiaalisen median kanavien kohdalla, Instagramin käyttäjäkunnan ikähaarukka on laajentunut merkittävästi. Vaikka Instagram onkin yhä Facebookia suositumpi kanava 18–34 vuotiaiden keskuudessa, on sillä nykyään valtava käyttäjäkunta myös 35–54 vuotiaiden ikäryhmässä.
Instagramia kehitetäänkin jatkuvasti ja sovelluksen kehittäjät tarttuvat nopeasti muiden kanavien trendaaviin ominaisuuksiin. Esimerkiksi Instagramin suositut Storiesit (tarinat), jossa käyttäjän julkaisu on näkyvissä erillisessä tarina-osiossa 24 tuntia, vastaavat lähes suoraan Snapchatin My Story -osiota. Tuoreemmat Reelsit (kelat), eli lyhyet videosisällöt, ovat puolestaan saaneet inspiraationsa lyhyessä ajassa valtavan suosion saaneesta TikTokista.
Instagram tarjoaa monipuolisia mahdollisuuksia myös yrityksille
Yksityishenkilöiden lisäksi Instagramin monipuoliset ominaisuudet ovat käytettävissä myös yrityksille, joiden tarpeet onkin sovelluksen kehityksessä otettu jatkuvasti paremmin huomioon. Instagram tarjoaa yrityksille kattavasti dataa profiilin ja julkaisujen seuraajista, ja lisäksi verkkokauppiaat voivat luoda Instagramiin esimerkiksi kokonaisen kauppaosion kokoelmineen ja tuotesivuineen.
Näkyvyyttä Instagramissa voidaan saada lisäämällä julkaisuihin suosittuja hashtageja eli aihetunnisteita, joiden avulla käyttäjät voivat etsiä heitä kiinnostavaa sisältöä. Instagramin algoritmi tunnistaa myös tehokkaasti käyttäjänsä kiinnostuksen kohteita ja suosittelee hänelle jatkuvasti uusia sisältöjä niin käyttäjän omassa uutisvirrassa kuin erillisessä Explore-osiossa. Instagramissa myös julkaisujen jakaminen on tehty käyttäjälle helpoksi.
Vaikka laadukkaan sisällöntuotannon avulla Instagramissa voikin saada orgaanisesti kasvatettua seuraajakuntaa ja sitä kautta näkyvyyttä, vaatii miljoonien sisällöntuottajien joukosta erottautuminen suunnitelmallisuutta, aktiivisuutta, pitkäjänteisyyttä – ja ennen kaikkea aikaa. Koska Instagram rakentuu kuva- ja videosisältöjen ympärille, tulee sisältöjen olla laadukkaita, viimeisteltyjä ja kohderyhmää puhuttelevia.
Instagram-mainonnalla tavoitat tehokkaasti – ja huomattavasti nopeammin – uusia potentiaalisia asiakkaita. Instagramin monipuoliset mainosmuodot ja tarkka kohdentaminen tekevät siitä kustannustehokkaan mainoskanavan, jonka toimivuutta ja tuloksia on helppo mitata.
Miten Instagramissa markkinoidaan?
Instagram-mainontaa voidaan toteuttaa suoraan Instagramista julkaisuja markkinoimalla tai rakentamalla mainoskampanja Facebookin Business Managerissa. Business Managerissa voit luoda tarkasti kohdennetun mainoskampanjan sekä valita yksityiskohtaisesti millaisia mainosmuotoja kampanjassa näytetään sekä missä Facebookin ja Instagramin eri osioissa niitä näytetään.
Instagramissa voit käyttää muun muassa seuraavia mainosmuotoja:
- In-feed -mainokset, jotka näytetään käyttäjän uutisvirrassa
- Stories-mainokset, jotka näytetään käyttäjän seuraamien henkilöiden tarinoiden väleissä koko näytön kokoisena
- Reels-mainokset, jotka näytetään käyttäjän selaamien kelojen välissä koko näytön kokoisena
- Kauppa-mainokset, joihin voidaan liittää tuotemerkintöjä ja joita näytetään esimerkiksi käyttäjän kauppa-osiossa
Mainoksissa voidaan käyttää yksittäisiä kuvia tai videoita, tai niistä voidaan luoda esimerkiksi kuvakaruselli tai tuotekokoelma. Tärkeää on varmistaa, että materiaali skaalautuu valitun mainosmuodon mukaisesti joko uutisvirran neliö-muotoon tai esimerkiksi Stories-osiossa koko näytölle.
Instagram-mainoksissa visuaalisella sisällöllä on kaikkein suurin rooli. Sisällön tulee kiinnittää huomio, erottautua massasta sekä puhutella tarkasti kohderyhmää. Tekstisisältö kannattaa pitää lyhyenä, ytimekkäänä ja toimintoon kehottavana.
Instagram on rento, viihdyttävä ja inspiroiva kanava, joten löysää huoletta hieman kravattia ja pohdi, mikä juuri teidän asiakkaitanne viihdyttää, naurattaa tai inspiroi. Vaikka materiaalin laadulla on merkitystä, tärkeintä on, että materiaali on yrityksenne näköistä ja puhuttelee haluttua kohderyhmää.
4 askelta toimivaan Instagram-mainoskampanjaan
1. Aseta tavoitteet
Kun aloitat mainoskampanjan luomisen Facebookin Business Managerissa, sinulta kysytään ensimmäisenä, mikä on mainoskampanjan tavoite. Valittavissa lukuisista vaihtoehdoista on esimerkiksi:
- brändin tunnettuus, jolloin mainosta näytetään mahdollisimman laajalle yleisölle
- liikenne, jolla pyritään ohjaamaan käyttäjiä verkkosivustollesi
- sitoutuminen, jolloin mainosta pyritään näyttämään käyttäjille, jotka sitoutuvat julkaisuusi muita todennäköisemmin esimerkiksi tykkäämällä, jakamalla tai seuraamalla
Varmista, että mainosmateriaalisi ja -viestisi tukevat valitsemaasi tavoitetta. Tunnettuutta kasvattaessa pyri herättämään huomio ja luomaan mielikuvia, liikennettä tavoittellessa keskity houkuttelemaan käyttäjää klikkaamaan verkkosivustolle ja muista myös kehottaa siihen rohkeasti.
2. Kohdenna
Instagram-mainonnan merkittävimpiä etuja ovat sen tarkat kohdentamismahdollisuudet. Tavoitellessasi täysin tuntematonta yleisöä, voit valita mainoskampanjan kohderyhmän esimerkiksi iän, sukupuolen, asuinpaikan, ammattinimikkeen tai kiinnostuksen kohteiden perusteella.
Mikäli haluat kannustaa suoraan ostotapahtumaan tai puhutella jo olemassa olevaa asiakaskuntaasi, voit kohdentaa mainoskampanjan verkkosivustollasi jo aiemmin vierailleille tai esimerkiksi Instagram-profiilisi seuraajille. Lämmin kontakti tekee ostopäätöksen todennäköisesti nopeammin kuin henkilö, joka ei ole koskaan aiemmin kuullutkaan yrityksestäsi.
3. Valitse mainosmuodot
Haluatko kasvattaa tuotteiden myyntiä vai luoda mielikuvia brändistäsi? Valitse mainosmateriaali ja mainosmuodot tavoitteidesi mukaisesti.
Tunnettuuden kasvattamisessa esimerkiksi koko näytön valtaavat Stories– tai Reels-videomainokset kiinnittävät tehokkaasti huomion ja jäävät mieleen. Jotta tällainen mainos näyttää hyvältä, vaatii se kuitenkin korkealaatuista videomateriaalia.
Mikäli haluat puolestaan kasvattaa esimerkiksi uuden kevätmallistosi myyntiä, voit luoda tuotekuvista kuvakarusellin, jota käyttäjä voi selailla omassa uutisvirrassaan. Uutisvirran mainoksia käyttäjä ehtii myös tutkimaan pidempään, joten mikäli sinulla hieman pidempi mainosviesti, kannattaa mainosmuodoksi valita In-Feed.
4. Seuraa ja kehitä
Kun olet onnistuneesti käynnistänyt mainoskampanjan, onkin jo aika rientää muihin puuhiin. Vai onko sittenkään?
Mainontaan käytetyt eurot ovat hukkaan heitettyjä, jos mainoskampanja ei toimi. Vaikka sinulla olisikin mielestäsi hyvä käsitys siitä, millaisia potentiaaliset asiakkaasi ovat ja mikä heitä puhuttelee, totuus voikin olla toinen.
Seuraa siis säännöllisesti mainoskampanjaasi ja tarkastele, mitkä mainosmateriaalit ja mainosmuodot toimivat parhaiten – ja keskitä eurosi niihin. Tekoälyä ja koneoppimista hyödyntämällä Instagram-mainontaa voidaan myös ohjailla siten, että se alkaa automaattisesti näyttämään mainoskampanjoita käyttäjille, jotka esimerkiksi vastaavat aiemmin mainoksistasi tykänneiden henkilöiden profiilia.
Erityisosaamistamme Generaxionilla on algoritmipohjaisen koneoppimisen hyödyntäminen markkinoinnissa siten, että mainonta saadaan kohdistumaan tehokkaasti yrityksesi tuotteista ja palveluista aidosti kiinnostuneille asiakkaille.
Asiakkaidemme Facebook ja Instagram -markkinointiin sijoitetut eurot ovat palautuneet takaisin keskimäärin 7,42-kertaisena myyntinä.
