Show, don’t tell
”Content marketing”. Et langt fra nyt begreb, men stadig lidt af et buzzword i marketingverden. Måske særligt fordi, at det skiller sig ud fra de mere traditionelle tilgange til at promovere sin virksomhed.
Du kan bruge nok så meget krudt på at vise dine produkter og ydelser frem med flotte beskrivelser og i 4K-opløsning. Men den moderne kunde har brug for mere. I et konkurrencepræget marked har de brug for at vide, hvorfor det netop er din virksomhed, de skal vælge – og det er ikke nok bare at sige det.
Du skal vise det.
Content marketing handler nemlig om at skabe indhold, som har værdi for modtageren. Uanset om de ender som kunde hos dig eller ej. Blogindlæg om relevante problemstillinger, en faglig podcast eller en nyttig PDF-guide. Mulighederne er mange.
Det vigtigste er, at modtageren får noget ud af indholdet – og at indholdet demonstrerer en vigtig kvalitet ved din virksomhed. Hvad end det er viden, menneskelighed, humor eller noget fjerde.
Måske du genkender nogle af disse egenskaber, men under et andet navn: inbound marketing. Content marketing og inbound marketing ligger tæt op ad hinanden og eksisterer ofte i samspil – alligevel er de forskellige. Vi har skrevet en artikel om inbound marketing, som kan gøre dig klogere på den del. Her kan du i stedet fylde din hjerne med viden om content marketing.
3 essentielle principper i content marketing
Tilvælges aktivt af brugeren
Brugeren vælger aktivt at interagere med dit content, uden at du behøver at ’pushe’ det mod dem. Det er særligt på det område, at content marketing adskiller sig fra f.eks. en videoannonce på YouTube. Modtageren bliver ikke afbrudt i deres oplevelse som med klassiske reklamer – dit content bidrager i stedet til oplevelsen.
Skal findes på egne kanaler
I stedet for, at din video vises før dokumentaren på YouTube, eller at artiklen udgives på en større bloghjemmeside, så gør det muligt for brugeren at finde dit content lige præcis der, hvor du i sidste ende gerne vil have, de havner. På dit website, dine e-mails eller sider på sociale medier.
Markedsføres strategisk
Dit content skal selvfølgelig også markedsføres – som navnet ’content marketing’ indikerer. For hvad godt gør dit gennemarbejdede og værdiskabende indhold, hvis ingen ser det? Læg en plan for, hvordan du skal drive trafik til dit content. Skal det deles på sociale medier eller via e-mail, igennem SEO – eller skal det måske have liv gennem betalt annoncering på Google og Facebook?
Så content marketing er bare vejen frem?
Så simpelt er det ikke. Der er en grund til, at content marketing ikke bare har indtaget scenen og væltet alle andre former for markedsføring af pinden. For selvom strategien har tydelige styrker, så har content marketing-medaljen også en bagside.
Først og fremmest: content marketing er tidskrævende. Hele pointen er nemlig, at det skal skabe værdi hos modtageren. Det er ikke nok, at de bare ser din virksomheds navn og scroller videre. Du skyder ikke med spredehagl. Derfor skal der også lægges betydeligt flere kreative kræfter i. I en forvejen travl hverdag kan det hurtigt kommet til at føles som det helt store marketingprojekt – bliver det gjort ordentligt, er det dog det hele værd.
Derudover er det mere komplekst at måle resultaterne af din content marketing-indsats, da den sjældent fører direkte til noget målbart – et lead, køb m.m. Content marketing bruges ofte som et led i lead-generering til gavn for salg. I højere grad bruges det dog til at opbygge brand awareness og brand positionering. Derfor handler det om at bruge det strategisk og lade det spille sammen med resten af din marketingstrategi.
Det kræver tålmodighed og engagement at arbejde professionelt med content marketing. Men i sidste ende kan det være det, der skal til, for at skille sig ud.
