Leads er noget, som enhver marketing- og salgsafdeling sukker efter. Heldigvis kræver det ikke tonsvis af erfaring at omdanne dit website til en vaskeægte lead-generator. Når det er sagt, må du ikke tro, at det bare er at smide et CTA et tilfældigt sted på din side – i stedet skal du gå strategisk til værks.
Vi giver dig 8 tips til at komme godt fra land.
1. Hvor kommer trafikken fra?
Første skridt er at finde ud af, hvor din online trafik kommer fra. De mest almindelige steder er e-mail-markedsføring, sociale medier, live chat på dit website og blogindlæg.
Når du ved, hvor brugerne kommer fra, kan du begynde at optimere de sider, de lander på, så du kan fastholde deres interesse.
2. Sammenlign dine landingssider
For at skabe de bedste lead-generatorer, kan du sammenholde de landingssider, der generer flest leads, med dem der generer færrest. Find forskellene på dem og forsøg at implementere nogle af elementerne fra dem, der performer bedst.
3. Sammenspil er nøgleordet
Rejsen fra brugere til leads består af flere dele: blandt andet landingsside, CTA, takke-side og en kickback-mail – og de skal alle spille sammen.
F.eks. søger en bruger på ’bilvask’ og ender på en af dine artikler angående ’10 tips tips til at holde bilen ren’. Her er det vigtigt, at artiklen linker ind til noget, der relaterer sig til emnet, så du holder brugerens interesse og får dem konverteret korrekt. Det samme gælder for takke-siden og kickback-mailen, det nye lead modtager – lad dem relatere sig til det emne, de er konverteret på.
4. Matchende CTA’er
Call-to-actions er dem, der får brugeren til at konvertere. Derfor kræver de også godt med kærlighed. De må ikke være generiske, men skal være relevante for den pågældende landingsside. På din forside, skal du f.eks. have in mente, at de brugere, der lander her, sjældent er klar til at foretage et køb, men i stedet skal lære din virksomhed at kende. Derfor kan en CTA være: ”tilmeld dig for nyheder” eller ”prøv produktet gratis”.
5. Blogindlæg der promoverer
Lav et blogindlæg om et emne, der kunne interessere dine potentielle kunder – her kan en søgeordsanalyse indenfor din branche være til hjælp. Når du har styr på emnet, udformer du en rapport, whitepaper, e-bog eller lignende, der dykker dybere ned i det, du lige har skrevet et blogindlæg om. Brugerne får adgang i bytte for deres kontaktinformationer.
6. Benyt dig af live chats
Live chats er en af de mest brugte funktioner, når brugerne vil lære dit produkt eller virksomhed at kende. Vælg derfor at installere en livechat de steder, hvor dine brugere opholder sig mest. Imens du svarer på deres spørgsmål, kan du lære om deres produktønsker – og måske endda omdanne dem til leads.
7. Test løs
Det bedste du kan gøre, når du skal finde ud af, hvad er virker, er at teste: sammenhold sider, der virker, og sider der ikke virker. Forsøg dig med forskellig sideopstilling, CTA’er, billeder, video, copy og lignende og find ud af, hvad der performer bedst.
8. Plej dine leads
Ingen leads bliver på magiskvis til kunder. De kræver arbejde og pleje. Sørg for at levere content til dem, som matcher deres interesse og behov. Jo mere du kommunikerer, jo mere lærer du om dem, og jo lettere bliver det at målrette.
Få friske leads i nettet
Så er det bare at komme i gang med at gøre brug af ovenstående tips. Er du stadig i tvivl eller har problemer med at få det til at virke, så lad os give dig en hånd.
