Spotlight A/S ist ein bekanntes dänisches Beleuchtungsunternehmen, das seit 1989 besteht. Als es 2019 eine Zusammenarbeit mit Generaxion aufnahm, sollte damit ein Wachstumsabenteuer in Gang gesetzt werden. Die Ziele waren hoch gesteckt – und klar. Man wollte zu einem dominierenden Akteur auf dem Beleuchtungsmarkt werden und langfristig in andere Länder expandieren.
Hochgesteckte Ziele im Rampenlicht
Die Menschen hinter Spotlight A/S sind auf moderne Lichtlösungen spezialisiert und verfügen über langjährige Erfahrung in der Beratung. Ob Sie die physischen Geschäfte oder das Online-Universum besuchen, es geht immer um die richtige Lösung – mit dem Ausgangspunkt in den Bedürfnissen der Kunden.
Das Ziel war ehrgeizig und einfach: der dominierende Akteur auf dem Beleuchtungsmarkt zu werden und schließlich in andere Länder zu expandieren. Und wie erreicht man das? Durch eine plattformübergreifende digitale 360-Grad-Zusammenarbeit und den Fokus auf die Schaffung von Ergebnissen auf der Grundlage von Daten und Konversionsoptimierung.
Strategische und fokussierte PPC-Zusammenarbeit
Der Ausgangspunkt für die Zusammenarbeit im Bereich bezahlter Traffic auf SoMe-Plattformen und Google war in erster Linie, mehr Verkäufe im Shop zu erzielen. Und aus Marktanalysen wussten wir, dass wir relativ schnell etwas bewirken konnten.
Auf der Grundlage gesammelter Daten und einer gründlichen Segmentierung wurde die Werbung kontinuierlich optimiert, sodass der ROAS (Return On Ad Spend) hoch gehalten wurde.
Wenn wir die Zahlen aus dem ersten Jahr der Zusammenarbeit mit denen aus dem Jahr vor der Zusammenarbeit vergleichen, zeigen die Zahlen klare Ergebnisse:
206 %Umsatzsteigerung
43 %Steigerung der Conversion Rate
173 %Steigerung der Transaktionen
Seitdem gab es trotz der bereits beeindruckenden Ergebnisse des ersten Jahres einen konstanten positiven Fortschritt.
Neben einem Anstieg der Besucherzahlen im Webshop um etwa 30 % zeigen die neuesten Zahlen einen Umsatzanstieg von 16,5 % im vergangenen Jahr im Vergleich zum Vorjahr sowie 18 % mehr Transaktionen.
Ziemlich zufriedenstellende Ergebnisse, wenn man bedenkt, dass der Gesamtumsatz aller Unternehmen in Dänemark im Jahr 2022 im Vergleich zu 2021 leicht zurückgegangen is
Mehr Wissen und mehr Verkehr
Soziale Medien sind eine effektive Plattform, wenn Sie die Markenbekanntheit steigern und mehr Traffic generieren möchten.
Parallel zu Google Ads haben wir daher Facebook- und Instagram-Kampagnen durchgeführt, die auf Interaktionen und Besuche auf ausgewählten Landing Pages abzielten.
Beleuchtung ist kein Nischenprodukt und daher ein Bereich mit viel Wettbewerb.
Der Kauf einer Qualitätslampe ist oft mit vorheriger Recherche verbunden. Die Zielgruppe, die in Ihrem Webshop landet, sind in der Regel kaufbereite Nutzer, die auf der Suche nach dem besten Preis sind. Für Affiliate-Werbetreibende, die einen Prozentsatz eines Kaufs erhalten, sind Lampenunternehmen sehr attraktiv. Gleichzeitig nutzt Lamper.dk die Preisanpassung, wodurch die Konversionsrate natürlich noch höher ist als bei anderen Unternehmen derselben Branche.
Camilla Steen Lauridsen, SEO Spezialist bei Generaxion